抖音号资讯渠道经理的定位

对于A类代理商（核心代理商），我们渠道经理可以重点进行扶持，不仅能够对这个区域起到标杆的作用，同样对于区域后期的新进代理商会起到引导的方向性作用。

【渠道经理的定位】

要选择合适的代理商，对于渠道经理的能力同样有一定的考验。在我理解的渠道经理应该具备销售能力，更多的是管理能力。

• 第一、能够主动的采取一定的措施策略，协助代理商完成终端客户的开发，对接政府部门的合作关系；
• 第二、完成对代理商销售人员的招聘与业务知识、技能的培训工作；
• 第三、制定代理商对外宣传推广方案的建立与修改，利用上游企业的资源对代理商公司以及终端客户进行维护的规范机制；
• 第四、制定对销售人员的日常管控，以及制定打法策略；
• 第五、和区域核心代理商保持定时定量的沟通，建立和谐友好的关系，了解代理商的业绩、人员、资金、困难等现状，并帮助其解决问题；
• 第六、了解区域市场的特点、分析行业的现状，对上游企业的产品和对上游企业的核心价值要保持高度的认可和自信；
• 第七、制定代理商的规划发展和统筹管理的方方面面。

从上面分析来看，渠道经理应该具备各个方面的素质和能力，这对于上游企业招聘优秀的渠道经理来说也是相当重要的一个环节。渠道经理首先是能够给公司带来一定的销售业绩，其次是能够带领代理商为公司创造更多的收入和利润，同时让代理商能够成长，获得上游企业的代理费和提成。

三、渠道基本结构

从渠道布局的角度分析渠道的结构，应该包括渠道长度、渠道宽度、渠道广度。

• 渠道长度：指的是从商品生产（上游企业）经过多少个经销商或者代理商到达消费者的层级。
• 渠道宽度：指的是代理商或者经销商在全国区域的覆盖率。
• 渠道广度：上游企业销售商品的渠道数目。