抖音号交易出售资讯这个产品能解决客户的什么问题

不能说是“很成功”，今天我从我自己接手的项目中，复盘一个上线比较稳的项目，主要分享产品经理把控项目节奏的4个关键点。

一、需求调研，找产品价值

B端产品的产生，是解决业务问题的，找到产品的核心价值。我将以“自动化出报告”这个项目为例，来进行阐述。

这个产品能解决客户的什么问题

首先选取了几个代表性的医院实验中心或者检验所（这里只举医院为例）。

注意要典型，我们挑选了一个三甲综合医院：一个专科医院，一个县级医院。

调研对象：临床医生，患者，实验室主任，出报告人员。

在调研过程中，我一般不会拍脑袋决定，我会花抽一部分的时间去观察，看用户目前情况是怎么完成整个流程的？

整个流程卡在哪些点，导致了用户的体验较差，效率低下？

我又能从哪些方面能解决这些问题，解决这些痛点后，用户是否买账？会不会形成口碑？这个产品会给公司带来什么样的产品价值？

调研结果

（为了节约字数，省去场景描述）

• 临床医生痛点：觉得报告内容太笼统，报告有指导价值信息展示偏少，跟患者解释报告内容花费时间太多，有时候自己还要查文献或者咨询出报告人员解读。
• 患者痛点：如果没有医学背景的患者，简直就是看天书。
• 实验室主任：医院编制有限，报告详细解读，时间和人力成本偏大，样本检测信息管理分散。
• 出报告人员：每天工作量过量，主要时间都在做实验上面，都没有时间做科研。

归纳痛点，找产品价值

基因检测出报告慢，且解读不全面，检测数据没有得到有效利用，整个产业闭环没有更有效的逆向推进。

垂直于基因检测领域，加快基因检测技术应用和传播，有效的服务好临床医生和患者，这是我提炼出做这款产品的社会价值。

二、竞品分析，找产品定位

idea出来后，这个时候要做市场的可行性分析：我们的竞争优势在哪？差异性在哪？怎么样布局可以快速的瓜分更多的市场资源？

举个最出名的竞品：沃森，具体叫沃森肿瘤解决方案。

首先沃森的收费很高，按一份报告收费；其次沃森的数据库来源都为国外人种；最后小医院肯定没有。具体沃森的详细介绍，可以自行百度。

那我们产品的定位跟它有什么差异性呢？或者，为什么说我们的产品更接地气呢？