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2020-03-04
在Techcrunch搜索Behance（Adobe旗下用于展示并发现创意作品的在线平台），结果不外乎是其筹资和收购信息，加上公司曾经的成就：新产品发布、二次设计及其数百万个项目。如果将这些内容绘制在时间轴上，就会得到以下趋势：Behance的中期发展没有受到多少关注，焦点主要集中在它创立和被收购时。
Behance创始人斯科特·贝尔斯基的故事则有所不同：初创公司的中期最复杂，也最具创新性。对公司而言，制定增长和扩张的方向最值得关注，即使其他人不这么觉得。公司的发展也绝不是一帆风顺的，对贝尔斯基而言，Behance以及任何一家技术公司的进化过程应该是这样的：
除了创立Behance，贝尔斯基在技术初创公司还担任许多其他角色。他是Uber、Pinterest和s/weetgreen的顾问、Making Ideas Happen的专栏作家、Benchmark的投资人和Adobe的首席产品官。他认为创业过程中最关键，也是人们最少提及、最容易误解的阶段——中期发展。我们倾向于美化第一步和最后一步，忽视了两个端点之间的进程，它也是企业成败的关键。
贝尔斯基在2018年10月发布的新书《混乱的中期》（The Messy Middle）中，深入探讨了企业动荡的中期发展，汲取了创始人和领导者如何优化团队、产品和自身，并取得卓越成就的经验教训。
他的书包罗万象，从组建团队（没有思维的碰撞，就没有创新的成果）到企业文化和工具（除了床、椅子、空间和团队之外，节约一切）再到定位客户（学会共情和谦卑）。
《混乱的中期》非常热销。我们很高兴向你介绍《优化产品》这一章，以及三个有关简化和迭代产品的部分。
构建和不断迭代产品或服务的过程本身就是一个单独的领域，与设计、产品管理、客户研究和心理学齐头并进。本节的信息量堪比一本书，无论你从事什么工作，本节有关中期如何打造卓越产品的理念都会对你有所助益。
创业之初的蜜月期以其无限的能量和非凡的清晰度而著称。一开始，简单的解决方案就很容易实现。但是随着问题变得棘手，我们不得不复杂化操作：添加更多选项、功能和特点解决问题。
简单是一种优势，但随着时间的推移，它必须不断发展，变得更加复杂，我称之为“产品生命周期”，它适用于你正在创建的任何服务或体验——产品。
简单的粘性很强。但是，打造简单的产品或客户体验很难，一以贯之更是难上加难。产品本身越简单，在不增加复杂性的情况下优化它就更难。
无论什么产品，优化都意味着使其功能更强大、更易得。达到这种平衡的关键是，以简单为准绳做出决策。
生活中的每种产品或服务都是为了消耗或节省时间。新闻频道或节目、Facebook和Snapchat等社交App、书籍以及游戏都成为了消遣的方式。其他产品，例如Uber（更快地打车）、Slack（更快地与团队沟通）和Amazon的Alexa（更快地购买商品）可以帮助节省时间。不仅是数字企业，售卖熟食的面包店和餐馆也属于此类。
唯一的例外是一些稀有产品，例如Twitter（获取更多信息的快捷方式）或Blue Apron（在家烹饪的快捷方式）。这些产品虽然节省了获取信息的时间，却又增加了总共消耗的时间。
我们一直在和时间较量，除了天性使然（例如打扮自己、满足好奇心或为了受到认可），我们总是在刻意关注时间。
回顾这些年改善生活的新产品，它们解决了日常的难题。地图App使一座城市触手可及，我永远不会迷路。Uber等产品消除了安排运输或打车的负担。几十年前，FedEx和UPS等快递公司连通了世界，仅通过几张表格就能将物品运送到任何地方。纵观历史，最好的企业都在寻找生活的问题并提供解决方案以节省时间。
优化产品的最终目的是使产品更加人性化，并符合人的天性。如何改善客户体验中的“第一英里”？面对新挑战和新客户，如何保持简单？如何使产品具有吸引力？如何继续优化产品和营销以更好地满足客户需求？
优化产品本身就是一个研究领域。尽管接下来的内容与数字产品更相关，但我相信这些见解适用于各种产品、服务和体验。
以产品为傲，但不要盲目自信，忽视问题。产品一旦停止发展，就已经失败了。切忌自满：当前的产品永远还不够好。
在许多方面，产品的状态反映了团队的状态。
当客户使用产品时，中期发展和优化团队表现的问题自然随之而来。追求出色的产品需要纪律、不断的迭代，并根据客户的需求和想法制定目标。
无论是制作产品、创作艺术品还是写书，客户与作品互动的初次体验至关重要，尤其是在最初的30秒内，我将其称为“第一英里”，也是产品中最关键但尚未完备的部分。
只有一次留下深刻印象的机会。在竞争对手快速发展，以求尽快推出最简化可行产品的大环境中，用户体验的第一英里总是被忽略。对于物理产品，可以是包装、说明文字以及有助于定位新客户的标签。对于数字产品，可能是产品的启动过程、说明手册或产品的默认设置。当我们花费大量时间美化门后的事物时，却忘记给用户开门的钥匙。
失败的第一英里会造成致命的伤害。大量下载、预售或注册之后，很少有客户愿意继续下去，真正开始使用产品。即使他们继续使用下去，还需要迅速培养客户的满意度。需要告诉用户三件事：
Adobe XD是Adobe针对体验设计师（设计各种界面、网站、App）的平台，也是Adobe最新且发展最快的平台之一。首次打开产品时，你就知道自己为什么要使用这款产品：设计你所构思的炫酷App；能够通过示例和方法列表，列出大量可行的设计；明白下一步要做什么，以及成功必须采取的步骤顺序。
一旦新用户了解了这三件事，他们便会愿意花费时间和精力使用你的产品。他们不需要一开始就明白如何使用整款产品，他们只需要信任你并知道下一步怎么做。
我的经验来自于构建Behance产品以及与其他初创公司的合作。在Behance的原始版本中，我们在注册时设置了很多步骤和问题。我们要求新成员选择三个领域，例如摄影、新闻摄影或插图等。
选项很多，新用户平均花费120秒浏览列表并选择他们的关键词。这对于我们了解用户以及划分社群很有帮助，但是因为这一步骤，我们损失了10％以上的新成员。
我们决定将其删除，并下定决心要在第一英里之后的某个时候弥补这些信息。新用户也愿意为我们提供建议。我们简化或完全删除了其他一些步骤。注册人数增加了约14％。
与其他新功能相比，简化和迭代第一英里的体验对增长的影响更大。
多年来，我与数十家公司合作，努力优化客户体验的“第一英里”。
比如，第一版Pinterest最大程度地提高了每个用户关注的“Pin board”数量；Uber在首次推出时的积极推广；sweetgreen推出用于订购色拉的App；Adobe推出了移动创意App。每款产品都面临着相同的挑战：帮助客户明白为什么他们要使用你的产品？他们能获得什么？下一步怎么做？用尽可能少的步骤、文字和时间说明白这三个问题。
老牌产品也不能免俗。Twitter吸引了成千上万的用户，却一直在努力优化“第一英里”。对于部分用户（第一批1.5亿用户），入门关键是关注足够多的账户。但是， Twitter碰巧遇到了一群没有耐心的新客户，他们不愿意定制自己的推送，只是想要看看新闻，而Twitter“第一英里”的体验就比打开电视或访问网站麻烦得多。尽管核心产品有所改进，但Twitter仍在努力吸引新用户与产品建立联系，这也导致了增长停滞。
对于新公司而言，这些提升用户参与度的关键要素在产品推出时却往往点到即止。吸引新用户注册才是最终增长的来源，但早期的产品体验，例如设计“产品路线”和默认设置，却往往被忽视。某些团队甚至外包或委托给一个人解决。
更糟的是，尽管随着时间的推移，“第一英里”变得越来越重要，但其被忽略的可能也越来越高。当跨过早期使用者这一关后，“第一英里”就需要变得更加简单，并考虑到“新用户”群体的巨大差异，而不是仅仅专注于吸引忠实拥趸。不同时间段的新用户差异明显，否则第一轮投放就可以一劳永逸。
“第一英里”的优化需要持之以恒。早期的成功举措并不意味着将来可以借此吸引更多不同的受众。没有与时俱进地跟进新用户需求，就无法将产品带入主流。随着产品跨文化、年龄和地域扩展，“第一英里”也需要改变。
客户产品体验的“第一英里”不能是构建产品的“最后一英里”。
有雄心壮志的产品应该分配30％以上的精力打造“第一英里”体验。这是