如何利用私域流量促进产品成交？

、搭建私域流量池

掌握一个思维——低成本吸引精准客户。

给大家介绍私域流量营销导图，在经营客户的时候，我们必须要有个渠道，如果门店开在商场，商场就是我们的公域流量或者说是渠道，比如我们线上的淘宝、微博、抖音等自媒体平台，只是大家没发现这个流量是可以为我们所用。

然后我们通过活动、内容等抓潜在客户，加到客户的微信，并成交、追销，最后变成私域流量，简单来说私域流量就是客户流量。

为了获取私域流量，我们最应该的未必是流量渠道，客户注意力在哪儿流量就在哪儿。

我一般跟客户聊天的时候，我会让客户把手机给我看看，阐明清楚我是要看他手机哪个APP用电量多，用电量多的地方就是客户的注意力。

前三名一般是微信、抖音、头条，这些都是热门的APP，那我们的公域流量就在这儿。

诞生这些需求有两钟情况：

• 搜索，不清楚的在网络上搜，
• 刷，每天打开手机刷刷刷。

这两种情况，我们都可以说是在公域流量，现在私域流量一般定义在微信上，我们可以控制的流量，装载客户的载体。

而抖音这种公域流量大家觉得引流、变现很难。

我有个做跳伞的客户，他把每个客户跳伞精彩的画面都录制下来，并做成短视频上传至抖音，原本初心就是为了记录美好的瞬间，抖音上只是在橱窗那里链接到官网，后来引流3万多人加个人微信，转化700多单，跳伞的客单价是4000-10000，也改变了我对抖音的认知，粉丝量没破百万和高客单价的产品在抖音上售卖。

现在抖音有个功能叫Dou+，就是可以花几百块钱就可以投广告。

在抖音上想做曝光，第一做内容上，第二投广告。

说我们开两家一样的店，A店成交的单数有1000单，B店成交单数500单，假设他们的单价是一样的，A盈利大于B，如果我们加一个条件就是有没有做私域流量。

A店每天添加微信号不超过20个，B店大于200个，那么一年之后他们的差别是非常大的，A店添加7300人，B店73000人，足足相差十倍，再小的差距乘以365天也会大的恐怖。

我们服务的一家厦门的企业，开糖果店的，叫做苏小糖。

跟老板沟通时，他说到“我们旅游行业是很难做复购的，想想怎么引流进店比做复购更好”。

我去实地考察了一下，问老板：“一般来说一个游客去厦门，他下次来是什么时候”，我觉得可能是几年之后，但是老板告诉我，可能是下辈子。

原来旅游行业是这么的残酷，复购是等于零的。

跟老板交流之后，发现其实他们有加客户的微信，只是不太重视，可能1000个买单的人就加微信十几个，数据非常的低，都是因为客户买完糖果后，希望他们的店员帮忙邮寄，就要加客户的微信发地址。

实际考察完他的企业之后，会发现他们有很多的触点可以加到客户微信，这个叫用户触点，我梳理了四个关键的触点：

1. 微信小号：苏小糖微小号

注：一般客户分为四类型路过游客、进店客人、购买客人、收礼对象

2. 体验感设计

注：合影背景，进店专人摄影留照片，找店长加微信要照片

3. 增值服务

注：订制赠送礼品，买单时加微信，根据售卖产品特点订制辅助品，送给进店留微信客人，如：湿纸巾

4. 开发创新小程序

注：微信留声机，进店顾客给收礼的朋友留声，朋友扫码关注公众号收听，再获新客

就做完这几个关键动作之后，19年加了35万微信好友，过去