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2020-04-16
玩私域流量，不管是电商微商，还是实体店，或者互联网产品，社群都是不可或缺的一环。那么，怎么玩呢？网上有很多大佬们的教程，但是买10个教程不如1个实操经验。所以今天分享一个微信群裂变实战经验，实战可复制性强，希望给你一点启发。
区块链火的时候，前有“三点钟不眠区块链”群，后有《币圈“2万社群”混战：操盘手半年揽金5.2亿 10万人群1天建成》。币圈可以一天建10万人的群！让人惊叹又好奇，他们是怎么建的？可以说“威逼利诱”，能用的方式大家都用上了，真假“三点钟”难辨！
在18年3月份出于好奇，我也建过4W人规模的区块链社群，而且是我自己一个人，只用了7天的业余时间（海报设计、文案、工具开发，全自己做，上班时间不做），并成功卖给了某项目方变现了。
虽然卖的钱不多，但是有了币圈社群快速崛起的经验，是否可以拿来用到其他产品裂变中呢？当然可以，退一万步讲即使我们差一点，只要模式对了，只要时间够，还是可以大有作为的！
“威逼”肯定是做不到了，所以我们就把“利诱”发挥到极致，大胆尝试一下吧！初步确立本次裂变活动目的就是为了增加群个数和总体群成员数量。如果可能，顺便涨涨个人好友数也是不错的。
还有一个重要的原因是，没有预算的情况下，除了我和其他2位同事的时间成本，几乎没有其他成本了。“0成本”营销是每个公司都想做的事。即使效果达不到预期，也不失为一次积累经验的过程。
天下熙熙皆为利来，无利不起早。所以，做生意为了赚钱；无事献殷勤，为了获取优先择偶权；相互问候，获取信任，是为了必要时候获取对方帮助……“利”可以定义为一切有吸引力的东西。
过去我们是公域流量，走得的是漏斗模型；现在不一样了，私域流量走的是用户化运营的路线，要的是点对点直达，提供足够高的「用户可感知价值」吸引，而不是大海捞针。
所以，基于以上，我们的裂变思路是先搞点“诱饵”，才能让准用户“上钩”。把用户可感知的价值做到最大，把可感知成本做到最低即可。
我们是生产者，更是消费者，我们每天司空见惯了各种营销：“店铺到期，最后一天，全场1折”，“江南皮革厂倒闭了……”。
但是如果我们站在营销人的角度看这些，是不是也能吸取一点经验或者验证一些理论呢？千古套路如出一辙，三十六计代代相传，有些路子永不过时。
举个例子，美团/饿了么这样的外卖平台拉新有什么特点？给优惠券！
1）高价值：满25减15块；
2）低门槛：谁点个午餐还舍不得花10块钱呢，谁都能用；
3）使用期限短：仅限今天使用，如果不用，就是一种损失。
高价值、低门槛、就现在！客户的可感知价值在当下被完美放大，大到让你直接成交！
这虽然是老套路，但用在营销路上，还是屡试不爽。
如果不能直接给用户带来经济利益的提升（比如红包，可惜没预算），那就想想其他的，比如满足便利服务（工具型）、满足心理需求（个人形象，哭穷或炫耀）、满足自身能力提升需求？
每个人都有想提高自己的潜在冲动，相比实物奖励和红包，满足对方心理需求是最简单、最廉价、最值得尝试的。“快速提高自己”资料包就是“诱饵”。