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2021-01-04
定义：以社区居民为受众群体开展团购式业务，满足社区家庭消费场景。也是一种以熟人或轻社交关系为纽带，依托微信群等社交工具而形成的一种电商模式。
“几捆白菜”和“几斤水果”是属于刚需、高频的家庭消费场景。而刚需、高频的家庭消费场景可以刺激更多的潜在业务形态，所以大佬们抢的不光是流量的问题，这也是为何社区团购由最开始的三国杀到现在的群雄争霸。
可能你会问，为什么18年百团大战的时候大佬们不入局？
在我看来，原因有：
但现在，大佬们不会再允许第二个“拼多多”的崛起来瓜分蛋糕。“菜篮子”的背后不仅仅是“菜篮子”，还是撬动下沉市场的流量入口。
从每日优鲜到扑扑、好像此时前置仓的模式已经成为生鲜未来发展的大趋势。
但早在2011年，在长沙就有一帮人通过QQ群销售水果。借助微商的东风，16年，推出了微信团购群。主要以社区为单位，为社区居民提供优质水果。也是在同年，正式创办了“你我您”电商平台。
该平台模式很简单，通过寻找团长，团长在微信群中发布推广信息，然后团长统计订单信息，平台统一配送，消费者到指定地点提货即可，团长完成销售之后获取一定的佣金。
——这算是社区团购的雏形。
再到后来的小区乐、松鼠拼拼、美家优享、十荟团、食享会、兴盛优选等20多家企业的行业洗牌。直至疫情结束后，兴盛优选的大放异彩，这块蛋糕才真正引起大佬们的注意。也就出现了后来的群雄争霸。
在我看来，社区团购的发源地在长沙，这不是一个必然的结果，“它”可能发源在任何一个二三线城市。社区团购只是一种手段，只是恰巧，芙蓉兴盛的发源地在长沙，而兴盛优选的崛起，离不开这家企业长久以来的供应链优势。
基于芙蓉兴盛重资打造的“阿必达”快消品平台，依靠自控的物流团队，凭借着覆盖全国16个省份90多个地级市以及超200 的县级市，链通上万家上游供应商的优势而搭建的高效供应链体系。
创建兴盛优选的初衷也是为了复兴线下门店，这才有了后面的故事。预售+次日达+自提，从中心仓到网格仓和门店。
场景是指需求产生的某种条件，包括但不限于人物、时间、地点、环境、空间等。而场景又可以分为消费场景、用户场景和使用场景，这三者之间既可以互相融合、也可以分离，本文所要描述的是消费场景。
那什么是消费场景？即特定时刻下用户消费所需的情景。
魏某某是在某二线城市工作的白领，每次一到周末他就会到菜市场采购一周的食材。新鲜的蔬菜总得在前几天就处理掉，后面几天就得到小区楼下的生鲜店去采购。朝九晚五的工作时间，以至于他每次下班后去楼下买菜时都只能挑剩下的。
其实在这里，魏某某的需求已经产生了，前置仓的生鲜电商模式可以解决这个问题，甚至说是跑腿买菜也可以。因为解决这个需求而产生的附加成本（存货损耗、履约成本、即时物流配送等）就需要魏某某自己承担了，这并不是魏某某所想看到结果。
反观社区团购，通过预售解决了平台存货损耗高的问题，自提+次日达解决了履约成本和即时物流成本的问题，较低的客单价，才是其真正吸引下沉市场用户的地方。
“预售+自提+次日达”，这是兴盛所搭建的消费场景。
社区便利店是一种分化的零售业务新形态，不同于商超和百货。凭借着其单体占比面积小、布局密度大、距离用户近、高频消费等特点，满足了用户购物便利性和应急性需求，在2018年中国便利店门店数量就已经超过了12万家。
直营、连锁加盟、抱团取暖的业务形态带来了便利店的迅速增长，据不完全统计，2018年至2019年间中国便利店市场渗透率由11438人/店上升至了10407人/店。
便利店的发展逐渐由一二线城市向下沉市场渗透，京喜小店、天猫小店、苏宁小店的加入，推动了便利店的发展。
早在2018年，芙蓉兴盛就已经拥有超12000家加盟店，受电商平台的影响，芙蓉兴盛希望寻找新的增长点，而兴盛优选依托便利店店长为团长的模式，不仅能让团长获得额外收入，还能让团长掌握客源，吸引用户到店，引发二次消费。