存量时代，内卷是常态

寻找存量时代的运营新模式，不再仅仅只是将发展的目标聚焦在流量的拓展上，成为每一个玩家，特别是那些将B端看成是发展重点的玩家都在思考的重要课题。最近一段时间，笔者看到的几个现象印证了这一判断。

第一个现象是微盟推出的企微助手。通过打通微盟微商城、智慧零售、智慧餐饮等解决方案，企微助手帮助商家打通了私域运营到私域转化的闭环链路，实现的多行业场景转化赋能。在此基础上，结合智营销解决方案，商家可以打通全域数据和构建数据生态，真正实现了以数据驱动“千人千面”的自动化营销，让私域运营实现效率到效果的进化。

按照微盟首席运营官尹世明的总结，就是私域不只是连接，是以数据为驱动的智慧连通；私域不只是效率，是以价值为导向的效果达成。微盟企微助手助力企业构建数据生态与客户资产，实现全链路私域运营与智慧增长。

第二个现象是有赞新近推出的爱逛买手店。同微盟基于企业微信不同，有赞是以视频号为切入点，通过视频号的方式来实现私域流量的转化。有赞的爱逛买手店主要是对视频号博主进行赋能，让视频号博主只需要安心生产优质的内容，有赞借助自身的供应链能力来对他们进行赋能，助力视频号博主进行私域流量的转化。

按照视频号原生达人萧大业的话说，广告推广和知识付费门槛高，直播打赏不是长期持久的变现方式。只有带货是门槛最低，能带给粉丝价值的方式。

尽管微盟和有赞的切入点有所不同，但是，从本质上来看，他们都是在尝试寻找存量时代的流量运营新模式。不同的是，微盟是通过直接赋能B端的方式来实现存量时代的新商业模式，而有赞则是通过赋能小B实现存量时代的新商业模式。

透过微盟和有赞，我们可以看出存量时代的玩家们已经开始将关注的重点从对于流量的获取，转移到了对于存量流量的转化与运营上。通过这一现象，我们可以看出存量时代发展的一些新端倪与趋势。

一、存量时代，内卷是常态

如果我们将流量时代看出是一个不断拓展自我边界的时代的话，那么，在存量时代，内卷将会是一种常态。从这个角度来看，内卷是互联网行业发展到一定阶段的必然产物。在这样一个内卷风靡的时代里，所有身处其中的玩家应当更多地去思考如何用新的方式打破这种平衡。

基于现有的流量来寻找新的方式发展，成为每一个玩家都在思考的重要课题。我们看到的微盟在企微助手上的布局，有赞在爱逛买手店的布局，其实都是在通过新的方式来应对内卷时代来临的挑战。对于每一个玩家来讲，只有真正找到了存量时代的应对内卷的方式和方法，才能真正找到新的发展机会。

除了微盟、有赞之外，阿里、腾讯、京东、拼多多、美团等互联网平台都在尝试并寻找应对存量时代方式和方法，无论是哪一种方式和方法，内卷都是一个必然会遭遇的重要课题。

可以预见的是，随着存量时代的趋势越来越明显，我们现在所看到的诸多的内卷现象还将会持续存在，并且将会给玩家们的商业模式带来更多新的改变。