常见的策略是针对当下有需求用户发福利刺激下单

增长是一个很大的词，不只是拉新，而是对用户的全生命周期负责。

• 增，用户数量的增加，关注用户获取的效率，追求ROI的最优化。
• 长，用户价值的成长，关注用户激活、留存、活跃、流失预警及召回，追求生命周期总价值最大化。

通过投入资源，来以最低的成本，获取最高质量、最高数量的用户。

• 增长的关键是花了多少钱，办了多少事（ROI）。
• 增长是没有标准答案的，此之蜜糖，彼之砒霜，策略要看产品和阶段而定。
• 好的增长是指向可持续交易的能力的，但同时也能在当前活下来，也就是追求长期价值和短期价值的平衡。

二、增长模型

ROI=收益/成本，收益=根据用户的总生命周期价值，计算单个用户行为的价值，例如某行为价值是0.9元这种。

成本=为了引导用户完成这个行为的成本，成本小技巧，部分用户高成本，部分低成本，打平总成本即可，例如pdd红包部分券部分现金。

三、基于主链流程的增长

1. 用户获取

这个阶段即是尽可能多的增加用户触达，这部分可以是结合市场部门，也可以是结合第5点的用户推荐，当然还有一种就是寻找蓝海渠道。

例如结合市场，那么就是优化广告投放策略、快速BD获取更多的渠道资源等等，特色是能快速起量，劣势是需要持续快速投入，且不确定性比较高。

例如结合用户推荐，则是一系列基于产品的增长玩法（主链和非主链的），通过源源不断的持续的老带新。特点是能够持续稳定的起量，且可持续优化ROI，确定性较高，缺点是难以快速起量。

当然，还有种蓝海策略，说大白话就是寻找各种野路子，这些野路子的ROI极高，缺点难以持续且需要花成本去寻找试验。例如 酒吧弹幕渠道红利【脑嗨】 ，例如我下面写的微信卡券，一般属于创新项目。

2. 用户激活（新客转化）

这一步的意义把第一步触达的用户进行转化。常见的策略是针对当下有需求用户发福利刺激下单、补贴+引导完成核心行为（Aha时刻）、针对暂无需求用户增加记忆点。

发福利这块，核心在于根据算法数据对用户进行精准分层，以最低的成本，去增加发放福利的感知价值（例如新客礼包），从而刺激用户下单。关键词：用户分层、价值感知、ROI核算。

引导用户下单这块，可以参考游戏的机制，让用户像玩游戏一样（主目标唯一、随机性收益、低成本操作、行为反馈），去刺激引导用户完成核心行为。关键词：游戏机制

针对暂无需求用户增加记忆点，可在触达用户的时候，给予用户记忆行为的操作要求。例如：

• 用户助力的时候让其输入：橙心优选（填空选择）；
• 助力的的时候，这个页面作为广告位进行品宣；
• 告知用户可以怎么找到我们等等（参考PDD每次增长功能第一步是告诉你活动入口在哪）。