如何筛选靠谱合适的SaaS产品之价格篇

如何筛选靠谱合适的SaaS产品之价格篇

价格篇，要省钱更要赚钱

本篇可能会让部分读者不快，但老余作为资深甲方和乙方，有些话也是不吐不快，见谅。

费用是很多人第一考虑因素，甚至加我微信第一句话就是买某产品有没有优惠。采购要低价，理所当然，但在考虑价格之前通常还是要考虑一下价值。所谓一分钱一分货，你投入的少，很可能带来的收益和保障也会更少。莫以单纯价格做衡量，要综合考虑自身需求和预期收益，再去看整体性价比。

先说价格，一般会看两部分。

一部分是显性的，直接体现在你初次购买时的价格，比方说有ABC 3个版本，那A版本包括哪些东西、多少钱一年？B版本是怎样的，C版本是怎样的，这个其实比较明确，可以拿不同版本的价格与功能去和另外的产品进行对比。如果你需要的功能各版本都有，而且确实都能满足，那显然选便宜的。

但实际情况是不同公司设计版本时做了差异化，内部和外部间都会有些差别，很可能出现的情况是初级版看着有点勉强、高级版看着有点浪费，A产品有这优点、B产品则有那长处。

另一部分是隐性的，并不会作为重点展示在网站、PPT甚至合同里，甚至会被可以弱化不被提及。例如数据安全、知识产权、售后服务、增值功能、SLA、计费细则等等，这些一开始被注意得不够，后来就发现要花的钱比预想多得多。

拿知识付费SaaS举例，如果只是录播课，发现能满足的比较多，可能挑便宜就行。但如果有比较多直播课，那问题就来了，因为直播就会涉及到清晰度、延迟的差异，还有存储费、流量费收取方式不同。你以为花了钱，结果延迟要十几秒，想“无延迟”还要加钱；你以为直播和录播一样，结果还要额外花流量费。

不同厂商策略不同，如果只看表面功能都一样，都是提供直播开课，但实际收费逻辑却差很多，可能你因为A产品1万太贵，结果花5千买了B产品，结果使用下来还要为B产品额外花1万。

所以，不要单看价格，一定要清楚当下及潜在的需求如何。比如在半年或一年后可能对哪一块需求更大，这一块需求大概会是怎样。这就可以把暂时不用但有可能用到的部分做价格对比，可以发现不同公司提供有差异，就如前面举例的，如果只是用一年，可能A产品比B产品贵，但如果持续用下来，B产品可能要花的钱远多于A。