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2021-04-08
社群转化的目的是用户购买。
社群运营一方面要围绕着介绍、对比、价值的增删改查来进行，一方面要打消转化过程中的疑虑。
转化的结果是用户支付，本来一个意向不强的用户，经过社群转化之后付费，那这中间的转变是什么？就是购买冲动。
如何打造购买冲动？一是需求放大，二是利益诱导。我们买车买房都会遇到店家今天刚好做活动的情况。
没有稀缺营造稀缺，没有价值创造价值，才是销售的本质，尤其是当下存量竞争的本质。
