抖音号交易出售资讯没有需求，创造需求也要上

在行业里有句话，叫「没有需求，创造需求也要上。」

怎么做呢？

有一个笑话，讲的是一个修车师傅生意不好，有天他想了个办法，每天在马路上撒一把图钉。果不其然，之后每天来找他补胎、修车的人越来越多，他的生意也越来越好。

别觉得这是编的，这种行为在商业活动中也很常见。比如：之前X袋洗为了让大学生在他们的上门洗衣APP上下单，就派了几个人把宿舍楼里把公用洗衣机的电源搞坏了。靠这种方法，生生打开了一个学校市场。

不过今天不是来跟大家讲这些歪门邪道的。我们说「洞察用户需求，是营销的第一直觉」，那么需求到底是什么？

前段时间，因为在做一门商业类型的线上付费课程，在用户需求这块整理了很多资料，有很多新想法，外加工作以来总结的一些观点，今天一块儿打包送给你，跟你谈谈我对需求的几点理解：

  需求到底是个什么玩意儿？ 

1. 入门级 

（1）需要-欲望-需求

首先你要知道需求的定义，以及需要、欲望和需求的区别，这能帮你对需求建立一个正确的认知。

• 需要：指人们某种不足或短缺的感觉，是促使人们产生购买行为的原始动机。比如：人们都有衣食住行的需要，都需要吃饭喝水；
• 欲望：指建立在不同的社会经济、文化和个性等基础之上的需要。欲望对消费者个体而言，具有特性。比如：渴了，有人喝七喜雪碧矿泉水，有人喝红茶绿茶八宝粥，这就是消费欲望不同；
• 需求：指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望，重点在于有「购买能力」。比如：一个人只有3块钱，非常渴，这时候他的需求是3元以下的水，那么依云、昆仑山这些品牌就不是他的需求。