抖音号交易出售资讯决策的关键：理性 VS 非理性

决策的关键：理性 VS 非理性

决策是经济学研究的核心。再进一步，什么影响着决策质量呢？
在我看来，最重要的是决策主体的状态：理性或非理性。

西方经济学有个重要的假设，即理性人假设。它主张决策主体都是理性的，理性人有如下特点：

• 努力搜集信息使其完备。
• 遵循一定的分析、选择逻辑。
• 决策时能控制情绪的干扰。

关于供需、效用、竞争等的研究都基于这个假设。在我看来，它大体上是合理的，因为各类主体都在追求理性。同时，该假设也为分析、建模、讨论提供了的便利。

然而，有很多学者并不认同理性人假设，他们论证说：决策主体是有限理性的，甚至是非理性的。

这衍生出了经济学研究的一个重要分支：行为经济学。它更关注各类主体的实际决策过程及结果，与心理学紧密结合。

通过诸多的观察和实验，行为经济学认为人的决策受很多非理性因素的干扰，例如心理、情绪、环境等。

传统的西方经济学是对现实的高度抽象，探讨理论层面的决策行为，更多依赖数学模型。而行为经济学，更多依赖实际观察的结果。

现实中，任何决策主体，包括个人、企业和政府，在决策的过程都有其理性和非理性。
在我看来，产品经理这个角色需要同时了解理性、非理性。我们要充分发挥自己的理性、尊重用户的理性，我们也要适当利用用户的非理性。

三、发挥自己的理性、尊重用户的理性

经济学的多个知识点都体现了理性决策的思维。成本与收益、供给与需求在我看来是最重要的。

1. 成本与收益

成本与收益，这或许老生常谈，但根据我的观察，大家应用得很不好。

优秀的产品经理，一定懂得时刻应用成本与收益的思维。如果能在刚入行时就注意锻炼这个能力，那再好不过了。