在免费的过程中慢慢探索自己的盈利模式

讲到在线教育，第一次给我启蒙的有Coursera、可汗学院和网易教育。那也是我第一次觉得在线教育确是可以撬动传统教育，并且可以在一定程度上缓解教育资源不平衡的问题，由此带来的社会价值和意义让人着迷。可汗学院如此、Coursera如此、网易教育亦是如此。如今，它们在各自的道路上，不断地探索前进，虽然在做法上有些许不同，但是我都认为是一次成功的尝试和检验。

单就盈利模式而言，可汗学院一直采取的是免费提供给学习者，主要的经济来源包括捐赠和赞助。网易教育涉及的方向和领域比较多，包括网易公开课、网易云课堂、中国大学MOOC、网易100分、网易卡搭、网易极客少年等，基本上涵盖中小学、大学、职业教育各个领域，总体上来看，采用免费+收费的盈利模式。

而Coursera平台，在免费的过程中慢慢探索自己的盈利模式，目前来看，已经取得了阶段性的改变。在这个过程中，我们看到了Coursera官方对于盈利模式小心翼翼的态度，至少在他们看来，社会价值和意义是第一位的。接下来我们会详细展开谈谈Coursera平台的盈利模式，不过在此之前，我们还有一些问题需要探讨一下。

1 在线教育是不是一锤子买卖

商业的雏形就是，货币的出现。

在更早的时候，人类是通过以物易物的方式来换取自己所需的物品，但是这种以物易物的方式有它的局限性，最明显的一个特征就是，物品没有一个统一的市场价值衡量。

直到后来货币的出现，它成为了共同的交易媒介，通过衡定每一个物品的市场价值，几乎任何东西之间都能完成交换。

这种商品交换的过程，意味着你拥有了该物品的价值和绝对使用权。这个概念完全存在于我们共有的想象之中，并且是根深蒂固的，这是商品经济时代带给我的观念，直到今天依旧广泛存在。

这种商品经济观念会波及到在线教育领域。我们大概可以知道在线教育初期，就是以视频或者音频的形式直接挂在网上出售，这种情况在现在依旧流行。

所以，我们今天会发现，很多的购买者会产生一种错觉，即购买的过程意味