每日优鲜的拉新方式主要依托其社交机制，即通过老用户分享至微信好友和朋友圈的方式引流拉新

每日优鲜的拉新方式主要依托其社交机制，即通过老用户分享至微信好友和朋友圈的方式引流拉新。其目前主要的形式有以下四种：

1）购买前

分享得红包、商品券，即将邀请链接分享给好友，自己和好友都将获得红包或商品券，好友因分享获得免费商品券/低价商品券/红包，所得商品券或红包，必须注册登录平台进行下单才能使用，通过这种方式获取新用户。

此外，邀请人数越多，奖励越丰富。

2）购买中

分享得奖品、红包、商品券，在购买过程中，banner轮播图：0元吃水果，邀请好友共同给树浇水，加速生长，树木成熟，自己和好友都将获得奖品，并包邮送到家。

分享得红包、商品券和购买前一样。不论奖品、红包或者商品券，都需要用户注册登录平台下单才可使用，通过这种方式平台不断获取了新的用户。

3）购买后

分享得奖品、红包、商品券，这个和购买中是一样的流程机制。另外，购买后，还有一个赠送会员卡，会员用户可分享会员体验卡给好友，好友凭卡可享受3天会员同等福利。

4）非购买流程

主要是图文视频分享拉新。

如：微博上以活动预告、合作宣传、转发评论为主，目前粉丝数达到40.5W；微信公众号内容以产品活动优惠和产品上新为主，并配有app和小程序购买链接；每日优鲜missfresh官方抖音号,内容以探店、试吃、冷知识科普为主，目前粉丝数达到：48.9W。

4.1.3 口碑

任何产品，口碑在拉新方面起到非常关键的作用。生鲜消费可替代消费渠道众多，消费者容易转移，因此产品的口碑非常重要。

每日优鲜产品上新速度相对较快，产品种类丰富，承诺的配送时间比较及时，因此形成了比较好的口碑。

4.1.4 直播带货

短视频与直播盛行，在这样的风口下，每日优鲜同样抓住了这一机遇，顺应时代潮流吸引客户。

2020年6月6日，徐正参加由青腾汇发起的主题为”有酒有菜有朋友”的小程序直播活动，开启直播首秀，同框出镜的还有江小白创始人陶石泉，明星赵薇、经纬作为”全民选品官”全程助阵。

直播期间，徐正推荐了每日优鲜热销四年的”镇店之宝”爆料麻小，谈到对直播带货模式的看法，徐正表示，他将其定义为一种超级特卖，是特殊背景下人、货、场三要素的共振，徐正预计今年整个直播的市场规模应该会超过万亿。

4.2 提升转化率

通过各种手段引导用户来到平台之后，只要让用户产生购买行为，也就是转化成平台付费用户之后对平台才有价值，那每日优鲜是如何提升转化率的呢？

从用户的购买流程来看每日优鲜是如何提升转化率的：

登录->首页->商品列表页->商品详情页->添加购物车->结算

4.2.1 首页

4.2.1.1 新用户注册后即可获得108元新人红包

新人红包主要为抵扣券，有效期为一星期，其目的主要是刺激用户下单消费。

4.2.1.2 新人专享商品

每日优鲜针对首次使用APP的用户，提供用户特殊福利，如0.99元购专区。

4.2.1.3 新人首单0元包邮

针对新用户对于平台了解不足，不敢多买的心理，每日优鲜推出了新用户首单包邮的福利，刺激用户购买商品。

4.2.2 商品列表页

4.2.2.1 用户进入商品列表页之后，清晰的商品图片、突出的优惠价格、商品的人气，降低用户决策时间，引导用户直接进入商品详情页。

同时，商品列表页显示的库存数量，告诉用户商品存量多少，如果现在不买，一旦卖完了就没了，买不到了。