通常向别人来描述自己工作以及PMM角色的方法

如果我们从左边开始，可能在某个时间点上，您组织中的某人说：“嘿，我们需要产品营销，请雇用某人”。

这很棒，因为这意味着组织的规模已经够大而开始需要PMM员工，而该公司真的很认真地寻求一种更有条理的进入市场方法。

在PMM正式入职之后，他们可能会交付一系列真正没人想开始的项目，PMM也需要承担一系列产品发布周期里的责任。

但是，对于该产品的产生方式，购买者是谁，我们正试图解决该产品的哪些问题等，PMM都没有太多背景信息。我们都知道这个故事。这是我们都面临过的问题。

如果您遵循的是这个故事/曲线，结果最终将令人失望。每个人都真正在问自己，到底发生了什么事？为什么我们没有看到我们打算看到的结果？

好消息是，随着时间的流逝，PMM的作用已经日趋成熟。并且在产品营销联盟这样的组织帮助下，作为一种职业，我们确实获得了取得成功所需要的工具。

这涉及到与客户接触并真正了解市场和买家，它表明PMM在过去十年左右的时间里确实取得了长足的进步。

2. 产品营销的目的

以下这个图标，则是我对产品营销的定义，您可能已经看到过类似的定义变化，我只是对其进行了一些调整。

但我定义的方式是，我们将产品策略与推动销售和营销成功所需的策略绑定在一起。

老实说，我认为过去我们职业中的许多困惑，是因为我们的头衔中包含了产品这一个词，确实是有点奇怪。

我认为每个PMM都应该非常了解他们的产品，这是必然的。

但是，实际上，我们并不真正应该成为产品专家。我认为这样的误解是存在的：“哦，您是产品营销人员，您应该是产品专家”。

是的，我们当然需要了解我们的产品，但是我看到这一点的方式以及向我的同伴和其他人解释这一点的方式是：我们是三个非常具体领域的专家。

1. 买家：我们是买家的专家，我们需要知道他们是谁，他们的主要痛点是什么，以及他们能如何找到，尝试和购买我们的解决方案。
2. 竞争：我们必须是竞争方面的专家，我们需要知道他们是谁，他们今天做什么，以及他们将来打算做什么。
3. 价值主张：利用我们对市场，买家和竞争的了解，并真正制定引人入胜的差异化价值主张，以增强销售和营销团队的能力。

这对我们来说真的很重要，这就是我通常向别人来描述自己工作以及PMM角色的方法。

1. 了解您的组织需要

我的第一条建议是，了解组织的需求。

您的组织可能在很多方面都存在不足，也许这就是您将解决方案推向市场的方式。

当您需要确定要使用的角色和用例时，也许是在产品生命周期的早期。无论这些挑战是什么，组织里都存在着还没有人填补的空白。

不要误会我的意思，产品营销不能也不应解决组织中的每个问题。

但是，如果这是PMM可以并且应该直接影响的领域，那么必须承认这是一个空白并开始制定如何有效地填补空白的计划，这一点很重要。

2. 执行，执行，执行

如果您想为自己的PMM职业生涯的下一个阶段做好准备，那么组织的领导者就需要看到，您不仅可以制定计划和策略，而且还可以使人们团结在一起，达成共识并很好地执行那些计划。

这在那些工作量更大，需要具有执行技能的人员的组织中更为重要。在我看来，这对PMM至关重要，无论您是主管级别还是副总裁级别，或者甚至更高，您都需要能够完成任务。

当我亲自聘请主管级别甚至是通用PMM级别时，这对我来说都是必不可少的。

产品营销是进入市场的核心，需要战略和策略来移动一切。

如果您在一个领域很强而另一个领域还差点火候，我建议您花些时间来增强该领域的技能。