流量池的构成，可以分为内部（线上、线下：更多体现在零售公司）、外部两类

流量都有瓶颈的可能，都需要进行新流量的补充；本文针对流量池的扩充，给大家聊聊外部渠道合作的前世今生，提供一个拓展流量池的解题思路，以及渠道合作的生命周期。

一、流量池的构成

流量池的构成，可以分为内部（线上、线下：更多体现在零售公司）、外部两类：

1. 内部渠道构成

内部-线上：通常指通过运营原本流量池的用户去进行裂变拉新。

常用手段：

1. 口口相传的口碑效应；
2. 自裂变模型（邀请有礼、砍价、拆红包、拼手气等都是经典模型，屡试不爽）；
3. 内容/服务裂变（比如周董在QQ音乐的付费3元《说好不哭》，如果歌迷朋友要听，需要给QQ音乐支付3元，还得下载注册QQ音乐才可以听，也算是通过内容和服务的裂变）。

内部-线下：通常指通过自身线下触点吸引用户进入流量池中，当然前提是得有线下触点；线下零售消费总额占比社会零售消费总额的近80%，即可看出线下市场的重要性，这也是阿里系、腾讯系为何大力拓展线下消费市场。

常用手段：

1. 线下物料和招牌，就是一个长期广告；
2. 用户进店引导客户注册会员、加入社群都是流量池沉淀的重要步骤；
3. 门店提供的手提袋、包装材料等都是行走的广告牌；

2. 外部渠道构成

外部：通常指通过外部渠道形式为自身流量池导流。常用手段：

• 广告合作，ROI的效率得计算好；
• 权益合作，资源置换类型；
• 联名合作，这是优衣库、BE@RBRICK的爆款方式，你一定记得优衣库和kaws的联名T恤，就是一种通过kaws的IP为品牌流量加持的手段；

我看来的联名合作的3大价值，太多联名是为了自嗨，而没有在开始前想清楚合作的意义：

• 值得流量互换，流量为王的时代
• 提升销售金额，赚钱才是硬道理
• 
  

二、渠道合作是什么

1. 渠道的基础定义

渠道（place），在现代商业领域，引申意为商品销售/流通路线，产品或服务转移所经过的路径。

2. 渠道合作类型

在我们今天针对流量池来看，以拓展业务或流量池为核心的渠道，简单来说分为两类：

销售商品的渠道叫做销售渠道（upstream to dowmstream 上下游合作关系）：在企业职能分工中，这类人群叫做销售，KPI明确定义为销售公司产品，以销售额定胜负。

服务连接的渠道叫做商务渠道（peer to peer 对等合作关系）：在企业职能分工中，这类人群叫做商务，更偏向业务运营，KPI和业务发展相关，职责是连接外部合作伙伴，达成业务KPI，不一定以销售额定胜负，可能是会员数量和品牌声量等。

3. 合作业务模型

了解合作业务流程，能够帮助把控项目合作进度，能帮助小伙伴清晰知道深处何处，应该走向哪里。

三、渠道合作的生命周期模型及应用

1. 商务型合作生命周期 （Peer To Peer）

关键词：权益置换，供需平衡。

发展目标：生态伙伴，追求总体价值最大化，以向战略级发展为驱动。

考虑点：看重的是双方合作助于品牌势能/声量的增量、双方用户数量的增量，未必把销量提升看作第一目标。

举个例子：京*的商务是希望争取更多品牌权益，为PLUS做增量权益，可以基于PLUS的广大用户流量进行品牌推广；而滴*的商务希望可以引流会员领券从而促进复购，于是提供权益给PLUS商务进行投放。

依然引入生命周期理论，便于定位具体位置和情况说明，见下方图表和Excel：