你希望对方赞同你的观点；你希望你的同事去做一件事情

在职场和生活中，你希望别人帮你一个忙；你希望对方赞同你的观点；你希望你的同事去做一件事情。

除了权利之外，你还可以借助一种特殊的思维或者方法去做到，这就是我们所说的影响力。你的影响力的大小，对于你成就事业将起到非常重要的作用。

职场中，经常会遇到需要协作甚至跨部门合作的情况，当你提出一个好的想法时，也需要别人的支持才能让你的方案脱颖而出，更容易被接受。如果你在运行一个项目，想必也需要获得别人的支持或是公司的资源，而这些都会受到一个人的影响力的限制。

这就是需要人们关注的思维：影响力思维。

亚利桑那州立大学心理学与市场营销荣誉董事教授罗伯特·西奥迪尼（Robert B. Cialdini）是影响力领域首屈一指的社会学家，他告诉了我们六种使用和发挥影响力的方法，我们一起来看一下：

第一个叫互惠原理

即滴水之恩涌泉相报，人们普遍有这种知恩图报的心态。

于是若别人对我们施以恩惠，可以是实物，也可以是关怀或者赞扬，我们都会觉得应该给予相应回报。于是，收了别人礼物的时候特别容易答应其要求。

商场里免费试吃、免费试用的商品，一旦你真的体验了，大概很难拒绝去购买。

更广义的一个互惠原理的例子是“拒绝-退让”策略。如你向一个朋友借钱，本来你想借50块，但是如果你直接开口说借50块，他大概会拒绝你。

而如果你说向他借200块，他拒绝，你退让一步，借100块，这时你再次退让一步借50块。由于你已经两次退让，出于互惠原理，他是很可能把50块钱借给你的。

第二个叫承诺和一致原理 

这是指人们希望给人前后一致的印象，因而如果做出了承诺，尤其是书面的公开的承诺，人们会尽力去履行从而保持一致。如：你先称赞一个人非常的善良，有爱心，得到他肯定之后，然后提出募捐的请求，他大概是很难拒绝的。